Case Study 2023: Bật Mí Chiến Lược Chi Tiết Đưa Body Mist Lên Top 1 Shopee

Case Study 2023: Bật Mí Chiến Lược Chi Tiết Đưa Body Mist Lên Top 1 Shopee - MACALAND

Chào các bạn, tôi sẽ giới thiệu đến một case study thực tế về sản phẩm Body Mist của MACALAND, một tấm bản đồ chi tiết đã được kiểm chứng trong năm 2023, về cách một sản phẩm Body Mist đã đi từ con số 0 để chinh phục vị trí TOP 1 trên Shopee. Hãy cùng nhau phân tích từng con số, từng hành động cụ thể để xem họ đã làm điều đó như thế nào nhé!

Nền Tảng Vững Chắc: Tại Sao Phải Lên Top và Nghiên Cứu Thị Trường?

Lợi Ích Vàng Khi Sản Phẩm Lên Top "Bán Chạy"

Trước hết, mục tiêu lên TOP không chỉ để cho đẹp. Nó mang lại những lợi ích chiến lược mà bất kỳ nhà bán hàng nào cũng phải khao khát:

• Gia tăng hiển thị và lượt truy cập tự nhiên.
• Giảm chi phí marketing vì bớt phụ thuộc vào quảng cáo và booking.
• Tăng vọt độ tin cậy của sản phẩm trong mắt khách hàng.
• Tạo ra nguồn doanh thu ổn định và bền vững cho gian hàng.

"Soi" Thị Trường Body Mist Năm 2023 - Những Con Số Không Thể Bỏ Qua

Mọi chiến dịch thành công đều bắt đầu từ việc thấu hiểu thị trường. Dữ liệu năm 2023 cho thấy:

• Dung lượng thị trường: Ngành hàng Body Mist trên Shopee có giá trị lên đến 6,5 tỷ VNĐ/tháng.
• Tổng lượt bán: Toàn thị trường tiêu thụ khoảng 103,124 sản phẩm mỗi tháng.
• Lượt tìm kiếm: Từ khóa "body mist" có tới 376,117 lượt tìm kiếm/tháng.

Phân tích đối thủ cho thấy các sản phẩm top đầu thường có giá rẻ và bao bì na ná nhau. Đây chính là cơ hội! Case study này đã thành công nhờ xác định USP (Điểm bán hàng độc nhất): là thương hiệu Việt đầu tiên sản xuất Body Mist, bao bì chai thủy tinh lạ mắt, hương thơm độc đáo và giá thành cạnh tranh.

Lộ Trình Thực Chiến 4 Giai Đoạn cho TOP 1

Dưới đây là bản kế hoạch chi tiết theo từng giai đoạn, với mục tiêu cụ thể là chiếm 5% thị phần, tương đương doanh thu 325 triệu/tháng và 5,000 lượt bán/tháng.

Giai Đoạn 1: Xây Móng (Tháng Đầu Tiên)

Đây là giai đoạn quan trọng nhất để tạo đà, mục tiêu không phải lợi nhuận mà là xây dựng các chỉ số ban đầu.

• Mục tiêu: Đạt 300-400 lượt bán và 100-150 đánh giá tốt.
• Kế hoạch chi phí và hành động chi tiết:
  • 200 lượt bán: Tạo 200 suất quà tặng 0Đ trên sàn cho các đơn hàng. Chi phí: 1,800,000 VNĐ (tiền cost sản phẩm).
  • 50 lượt bán + 50 đánh giá: Tặng mẫu thử miễn phí trong các group review, săn deal để đổi lấy đánh giá 5 sao. Chi phí: 400,000 VNĐ (tiền cost sản phẩm).
  • 100 lượt bán: Đăng các deal voucher giảm giá sâu lên các group săn mã. Chi phí: 5,000,000 VNĐ (ngân sách cho voucher).

Giai Đoạn 2: Tăng Tốc (Tháng Thứ Hai) - Bùng Nổ Traffic

Khi sản phẩm đã có "mồi" là lượt bán và đánh giá, đây là lúc bơm traffic để bùng nổ.

• Mục tiêu: Đạt 3,000 lượt bán/tháng và doanh thu 195 triệu VNĐ.
• Kế hoạch chi phí và hành động chi tiết:
  • 1500-1800 lượt bán: Booking TikTok & Group Facebook. Chi phí: 19,500,000 VNĐ.
  • 500-700 lượt bán: Chạy quảng cáo Ads Shopee. Chi phí: 19,500,000 VNĐ.
  • 600 lượt bán: Đăng ký Deal Flashsale trợ giá 1k với KAM Shopee. Chi phí: Gần như bằng 0 vì được sàn trợ giá.
  • 400 lượt bán: Tiếp tục đẩy quà tặng trên sàn. Chi phí: 2,800,000 VNĐ (tiền cost sản phẩm).

Giai Đoạn 3: Đánh Giá & Tối Ưu - Bước Đệm Quyết Định

Đây là giai đoạn "nhìn lại" để tiến xa hơn. Cần review lại giai đoạn 2 để xem sản phẩm đã đạt mục tiêu chưa.

• Nếu đã đạt mục tiêu, hãy tự tin đặt mục tiêu cao hơn hoặc chuyển sang Giai đoạn 4.
• Nếu chưa đạt, cần tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động của Giai đoạn 2, tăng cường deal và quà tặng để đẩy nhanh hơn.

Giai Đoạn 4: Ổn Định (Tháng Thứ Ba Trở Đi) - Giữ Vững Ngôi Vua

Lên top đã khó, giữ top còn khó hơn. Giai đoạn này cần duy trì phong độ và tối ưu hóa.

• Mục tiêu: Đạt 5,000 lượt bán/tháng và doanh thu 395 triệu VNĐ.
• Kế hoạch chi phí và hành động chi tiết:
  • 2000-2300 lượt bán: Tăng cường Booking TikTok, Group Facebook. Chi phí: 30,000,000 VNĐ.
  • 1000-1200 lượt bán: Đẩy mạnh Ads Shopee. Chi phí: 25,000,000 VNĐ.
  • 1000 lượt bán: Tham gia các Deal Flashsale 1k/9k với KAM.
  • 800-1000 lượt bán: Đến từ đơn hàng tự nhiên (organic) vào những ngày không có campaign.

Kết Quả Của Chiến Dịch Năm 2023

Thành Tựu Vượt Trội

• Sản phẩm đã xuất sắc đạt vị trí TOP 1 cho từ khóa "body mist".
• Ghi nhận hơn 22,6 nghìn lượt bán và 6,7 nghìn đánh giá.
• Quan trọng hơn, sản phẩm đã duy trì vị trí trong Top 5 bán chạy ở những tháng sau đó.

Bảng Cân Đối Doanh Thu Thực Tế (Tháng 2 - Tháng 7/2023)

Tháng	Chi Phí Ads (CP Ads)	Doanh Số từ Ads (DS Ads)	Doanh Số Tổng (DS Total)
Tháng 2	100,000	2,377,000	14,628,000
Tháng 3	14,230,000	43,288,000	212,011,000
Tháng 4	20,285,000	95,555,000	246,810,000
Tháng 5	31,811,000	128,897,000	465,000,000
Tháng 6	21,005,000	69,483,000	251,605,000
Tháng 7	25,000,000	90,000,000	300,000,000

Phân Tích Cơ Cấu Chi Phí & Lợi Nhuận

Điều đáng kinh ngạc là chiến dịch này không chỉ đốt tiền để lấy số. Sau khi tổng kết, cơ cấu chi phí và lợi nhuận vô cùng lành mạnh:

• Lợi nhuận: 24,6%.
• Chi phí giá vốn (Cost SP): 24%.
• Booking, Seeding: 12,7%.
• Chi phí vận hành: ~12%.
• Chi phí sàn: ~10%.
• Chi phí Ads nội sàn: 7,7%.
• Chi phí bán hàng: 7%.
• Chi phí Ads ngoại sàn: 2%.

Tổng Kết: Công Thức Thành Công Cho Sản Phẩm Của Bạn

Case study năm 2023 này đã chứng minh rằng, thành công trên sàn TMĐT không phải là may mắn. Đó là kết quả của một công thức bài bản: Nghiên Cứu Sâu -> Lên Kế Hoạch Chi Tiết -> Thực Thi Quyết Liệt -> Đo Lường và Tối Ưu Liên Tục.

Hy vọng bài phân tích siêu chi tiết này sẽ là nguồn tham khảo quý giá cho chiến lược kinh doanh của bạn. Bạn có đang ấp ủ đưa sản phẩm nào lên TOP không? Chúc các bạn thành công.

Bài biết trên sử dụng tài liệu của BODY MIST - MACALAND và Gemini AI tổng hợp.

Viết bởi Mạnh Hưng cùng AI